إذا كنت تريد إنشاء مشروع تجاري فانت بالتأكيد ستحتاج إلى عمل دراسة ناجحة للسوق، ولكن كيف؟ هذا ما سنتعرف عليه خلال هذا المقال حيث سنطرح عليكم أهم الخطوات اللازمة لعمل دراسة ناجحة للسوق.
تعد فكرة إنشاء دراسة ناجحة للسوق واحدة من أهم المراحل التي يجب على أي شخص أن يفعلها قبل البدء في تنفيذ المشروع الخاص به ولكن هذه العملية تعد معقدة نوعاً ما على معظم الأشخاص لذلك يجب عليهم الاستعانة بأحد المتخصصين أو الإطلاع على أهم أساسيات ومراحل عمل دراسة ناجحة للسوق التي سأعرضها عليكم في هذا المقال.
تعريف السوق
السوق أو كما يعرف عند البعض بالمتجر هو المكان الذي يلتقي فيه المشتري بالبائع من أجل شراء ما يريد و دلالة كلمة السوق هي أنه مجموع طلب المستهلكين المحتملين لسلعة أو خدمة معينة و يحتوي السوق مجموعة من البائعين المشتركين في توفير مستلزمات ومنتجات للمستهلكين بهدف البيع وربح المال.
خطوات ومراحل عمل دراسة ناجحة للسوق
وكما ذكرنا في السابق فأن عمل دراسة ناجحة للسوق تعد من أهم الخطوات التي يجب فعلها قبل البدء في تنفيذ أي مشروع لأنها تعتبر الشيء الوحيد الذي يحدد طريقة التسويق لان التسويق لا يتم ما لم تصل المنشأة المنتجة إلى السوق المرغوب لإتمام عملية التبادل مع العملاء وهذه العملية تسمى استهداف السوق وعلاوة على ذلك فأن دراسة السوق لمنتج جديد تتم من خلال الاستهداف الذي عادة يتم بأحد الأسلوبين:
- استهداف السوق بأكمله دون النظر للاختلافات بين أفراده.
- استهداف جزء محدد بعد تجزئة السوق لأجزاء يتشابه أفرادها في خصائصهم.
خطوات عمل دراسة ناجحة للسوق
- أولا: يجب عليك البحث عن السوق المناسب لمشروعك أو منتجاتك فمثلاً يمكنك البحث عن السوق المصري أو السعودي من حيث المنطقة أم من حيث التخصص فيمكنك البحث عن سوق الهواتف المحمولة أو منتجات التجميل. ويمكنك إجراء هذه الخطوة بكل سهولة وذلك من خلال الإطلاع الاحصائيات الاقتصادية التي توجد بالمجلات أو البحث على خلال الانترنت.
- ثانيا: قم بتحليل النتائج للتحقق من نواحي الضعف و نواحي القوة من المعلومات التي تم جمعها.
- ثالثا: سيتوجب عليك كتابة تقرير مفصل حول دراسة السوق لمنتج جديد أو لمشروع مع العلم أن هذا التقرير يجب أن يحتوي على المخاطر والتهديدات التي قد تواجهك وأيضاً عوامل النجاح الرئيسية. استراتيجية التحليل الرباعي (SWOT) ستساعدك على كتابة هذا التقرير.
- الخطوة الأخيرة: يجب عليك أن تتحدث عن المال قبل الخوض في تنفيذ أي مشروع. وتذكر دائما أن أي مستثمر لن يفكر في مشروعك قبل إجابته عن قيمة التكلفة والربح المحتمل.